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在回收类项目中,在社区建智能回收柜的“小黄狗”和“一桶收”,主要面向C端小区居民,前期需投入大量资金以维持硬件投放及运营。然而,孔冠军的“随手回收”服务于B端商超、企业等客户,配以专业的回收小哥上门回收,并在后端建立标准化的中转站和打包分拣中心,便于对整条回收产业链进行品质把控,再用以解决掺水造假、信息不对称的行业痛点。

目前,“随手回收”有500多家B端客户,2家回收中转站,1家打包站,日收货量约在12吨左右,月销售额100万,毛利润为35%~40%,纯利率6~7%左右。


河岸边泛着粼粼波光,老汉蹬着三轮车经过。一天下来,他可以收揽大约200公斤的废纸。这些废品被拉到小山堆似的废品站,继而被转运到中转站和打包站,通过黄牛转卖给下游纸厂。

这是传统回收行业的运作链条。整个回收链条运作冗长,导致每个环节利润点被压得很低。因此,各环节点为了微薄的利润,使得整个回收行业存在着价格不透明,加杂加水、缺斤少两的痛点。

目前,回收行业的C端赛道已有“小黄狗”、“一桶收”等项目,它们向社区投放智能垃圾回收柜,连接C端社区用户和B端回收站人员。这些项目前期需投入一定的硬件成本,并设有专门的运营人员培养用户习惯,但触角没有伸到废品回收的产业末端。

区别于这些项目,“随手回收”前端面向B端客户群,末端自建中转站和打包站,回收物品以废纸品类为主。此前,创始人孔冠军也曾向社区投放过无人回收柜,但因其低客单价、高硬件成本等原因,团队调整为现有业务。

孔冠军介绍,B端企业如沃尔玛这类大型超市的废纸处理主要通过招投标解决,不仅要求高回收价,还需合作商家提供按时上门服务。因此,对于回收公司来说,需要更好的成本管控及物流运输。

为此,孔冠军配备了专门的回收小哥,客户可通过公众号或电话预约。回收小哥半小时内上门回收,可依据货量选择电动车和货车两种交通工具,其回收价格为每公斤废纸1.9元,每天每人可能够揽收800多公斤。相较于传统以三轮车为交通工具的回收小哥,其回收量提升了3~4倍。


孔冠军解释,“废纸回收行业主要的成本产生在人力和物流成本上。我们要做的就是通过信息技术,做好回收物流和运输物流的移动对接和优化,就能节省成本,给前端回收小哥提供服务和价格支撑。”

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“随手回收”的快递小哥。

在“随手回收”项目中,以电动车为交通工具的回收小哥可根据后台系统的提示,将回收的废纸直接运转到附近的中转站或回收货车上(依据二者距离远近选择)。接着,回收小哥将废纸揽收到中转站,再统一转运到打包站。打包站对废品进行处理后,再对接到上游废纸厂商。过程中,平台对整条回收链条进行品质把控,以此避免传统行业的掺水造假行为。

项目盈利目前主要来源于回收前端与末端销售的差价,现团队有8个回收小哥,平台依据回收量设有奖励机制,按一定比例分成给回收小哥。孔冠军介绍,回收小哥每回收1公斤废纸,可收取4毛钱的提成,包含底薪和提成在内的月工资可达到8000~1万元。

谈及竞品,孔冠军表示,回收行业有个专门做废纸回收的“闲豆回收”。“随手回收”更偏重于服务B端客户;后者则偏重后端的打包站升级改造,虽有自营上门回收,但是不属于其重点。



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新旧链条对比。

目前,“随手回收”主要通过地推方式获客,团队派线下人员去线下商超、事业单位对接,已有500多家B端客户。该项目在上海宝山已有2家回收中转站、1家500平方米的打包站,日收货量约在12吨左右,月销售额100万,毛利润为35%~40%,纯利率6%~7%左右。

团队打算天使轮融资800万,出让15%的股份,资金主要用来建立一个标准化的打包站以及5~6个回收点、前端客户平台,以及回收端和分拣中心的SaaS系统。2018年底,孔冠军目标再开设2~3家中转站,每天处理20~25吨废纸,月销售额在200万元左右。

/The End/

编辑 | 吴晋娜 校对 | 程用杰

铅笔道·头条号签约作者


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